说到双11想必大家并不陌生，双11因为这个日子中有四个“1”的存在，也被定义为“光棍节”。好巧不巧双11成为了让消费者们记住淘宝商城诞生，现在已经变成了每年一度消费者们的购物狂欢。但2021的双11出现了更多的理智，借此，易店无忧来说说今年双11的理性消费。

　　一、静悄悄的双11

　　今年的双11，相比于过去，战线被拉得更长，从10月20日开始预售到11月11日结束，长达一个月的时间开始各种活动，加之直播平台也在打着双11的旗号疯狂带货。你还会觉得今年的双11静悄悄了吗，其实只是换了一种营销手段而已。双11的理性消费远远还没有来到。

　　二、双11的营销策略

　　1.越来越长的预售

　　不难发现，最近几年双11的预售期变得越来越长。原因很简单，双11战线拉得越长平台的流量也就越多，最终的销售额也会十分好看。其次，商家也有了足够的时间去竞争资源和流量。但这样的长时间预售反而给了消费者一些后悔的时间。

　　2.促销活动

　　在“双11”，所有商家大量公布店铺的促销活动，几乎所有店铺都开始了仅双11活动日使用的优惠券。在双11活动的主要网页上，很多店提前发布了促销商品的宣传信息，消费者可以提前进行预购，这一措施也为双11活动贡献了不少流量和热度。

　　三、消费者为何疯狂

　　为什么消费者在“双11”日疯狂度过呢?通过分析，消费者心理可以大致分为以下几类：人们看到参与网上购物的人越来越多，开始了盲目地跟风消费。同时，商家大力宣传折扣促销，还公布了一些商品的满减后价格，商家在互联网上大肆营销，消费者们纷纷跟风晒单，导致不少消费者产生了攀比心理。“双11”如今成为一种跟风消费，其实这是一种畸形消费观。

　　心理专家表示，很多疯狂购物者其实是通过购物来缓解内心的压力和孤独感，找到存在感，有些人甚至在过度消费后产生强烈的自责和压力。“双11”后，快递积压，不良评论频发，假冒伪劣商品和欺诈行为频发。每年“双11”后，总有人抱怨“冲动是魔鬼”，买回大量不需要的商品，甚至今年的“双11”很多人提前加入购物车的商品，价格不升反降。

　　“双11”已经结束了，“双12”也就不远了，不妨花点时间看看自己的购物车，问问自己是否真正地需要它。双11的理性消费并不是不让顾客消费，而是更应该把钱花在刀刃上，也让商家能够拿出质量过硬的商品来，希望本文能帮助到小伙伴们，如仍有电商商标方面的问题欢迎来易店无忧咨询了解。